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Trabalho 12 (Modulo 11)

 Quais são as etapas da gestão orçamental eficiente? A elaboração do orçamento anual, é necessário proceder à análise e a execução, de forma a garantir o controlo.  Esta análise deverá ser feita de forma periódica, comparando os resultados, proveitos e custos reais, com os resultados, proveitos e custos orçamentais . As etapas da gestão orçamental passa pela: A elaboração dos orçamentos para todas as unidades (centros de custos e de proveitos) dentro da empresa; A comparação contínua e periódica do desempenho real contra os resultados dos orçamentos, de forma a detetar os desvios ocorridos; A tomada de medidas corretivas adequadas aos desvios consideráveis do desempenho real relativamente ao desempenho planeado e desejado. A revisão dos orçamentos  considerando as alterações significativas das circunstâncias, sejam estas internas e/ou externas. Qual a importância da Análise de Desvios? Dá exemplo de desvios. A utilização da análise dos desvios é serve para identificar ...
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De que depende a organização da força de vendas?

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Consoante o tipo de empresa, seja ela micro-empresa entre outros: A estrutura do departamento de vendas duma PME depende dos seguintes factores: Dimensão da empresa: Produto ou serviço a comercializar Especificidades Grau tecnológico Clientes: Dispersão geográfica dos actuais clientes Clientes-alvo 2.Quais as formas de organizar/estruturar um departamento de Vendas? Um departamento de vendas pode ser estruturado das seguintes formas: por território, por clientes, por produtos ou de forma mista (utilizando mais do que uma destas quaisquer tipo de uma delas). 3.Quais as vantagens e desvantagens de cada uma delas? Vantagem : Os vendedores passam a conhecer melhor os clientes, criam uma relação mais afectiva e conseguem gerir ainda melhor as suas deslocações. Desvantagem : Ao fim de alguns anos, trabalhar sempre na mesma zona pode causar saturação; se a empresa tiver muitos produtos ou se estes exigirem conhecimentos técnicos, o vendedor pode sair a perder por não ter um conhecimento básic...
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