Gestão Paiva

  Como conhecer o meio em que a empresa se insere? Por norma o mercado está dividido em duas áreas geográficas para a distribuição e comercialização tradicionais: mercado do Euro - É considerado toda a União Europeia (UE). mercado do Dólar - É a Zona de Comércio Livre da América do Norte (USA). Também é possível atingir ambas as áreas e o resto do mundo com o uso da internet. adaptado de... Clique aqui

Qual importância da formulação do problema para a validade dos resultados? O problema da pesquisa é um exercício simples, mas por ser tão importante, pode ser um pouco mais difícil de ser posto em prática. Algumas perguntas comuns que podem ser o problema da pesquisa de mercado: Existe produto para o negócio no mercado? Quanto devo cobrar pelo produto?   futuros que clientes fazem compras em e-commerce?  Os meus clientes estão satisfeitos? O que o público vai achar desta publicidade? Por que os clientes não voltam a comprar na loja? Como os clientes avaliam o atendimento? Se o objetivo da pesquisa é descobrir quanto é que o cliente pagaria pelo produto, é fácil elaborar uma ordem de perguntas.  Começando a perguntar o que o consumidor costuma gastar com aquele tipo de produto.  Depois, perguntar se ele acha que seria um valor muito caro ou muito barato. E por fim, perguntar diretamente se ele consideraria pagar pelo o produto. Adaptado de... Clique aqui

  Descreve,  em síntese, o processo de elaboração de um estudo de mercado. Para saber como fazer um estudo de mercado, é preciso entender que há 6 aspetos fundamentais que precisam de ser levados em consideração: Segmentação Público-alvo Necessidades do Público-Alvo Concorrência Barreiras de entrada Regulamentação Adaptado de... clique aqui

Qual a importância de realizar um Estudo de Mercado? O sucesso de um negócio depende da forma como actualizamos os clientes, na realização do estudo do mercado, permite ter uma base que me permite melhorar uma extensão sobre as perdas e procurar soluções básicas. Podemos implementar estratégias melhores de tecnologia, vendas entre outros, e isso vai permitir que as empresas lancem campanhas de marketing com projetos especificamente para o público-alvo e ajuda a dar um impulso nas vendas. Adaptado de... Clique aqui

  O que é o estudo / pesquisa de mercado? O estudo de mercado analisa os problemas das transferências e vendas  de bens e serviços, do produtor ao consumidor, incluindo as relações entre a  produção e o consumo, a elaboração dos produtos, a sua distribuição e venda. A pesquisa do mercado realiza estudos de mercado com a finalidade de determinar os grupos de pessoas (caracterizados por atributos tais como: idade, sexo, renda, profissão, classe social, região e tamanho da cidade  onde habitam e outros mais específicos) .  Portanto a um nível mais genérico, distinguem-se dois tipos de Pesquisas  Mercadológicas: Quantitativas e Qualitativas.  Quais os objectivos do estudo de mercado? Os objectivos do estudo do mercado são: conhecer, analisar e quantificar as oportunidades de venda , como por exemplo: Pesquisa do Produto Pesquisa do Mercado E também, analisar o Esforço de Vendas : Pesquisa de Organização de Vendas Pesquisa de Vias de D...

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 De acordo com os artigos que leste, quais as perguntas que se devem colocar em cada uma das variáveis/4 P’s do marketing-mix? O primeiro P de marketing: produto O tipo de perguntas são: Qual é o maior problema que posso ajudá-lo a resolver? Isso dará uma ideia do que o produto precisa fazer. Qual é o produto de marketing favorito e por quê?  poderá querer substituir a palavra marketing por qualquer sector em que actua ... essa pergunta dá-lhe uma ideia sobre quem é, a concorrência e o que ela está fazer ao certo. Por que veio aqui hoje? Isso dirá por que as pessoas vêm ao site e o que estão a procura. Como podemos tornar o nosso produto melhor? Isso é óptimo se já tem um produto, pois receberá feedback real. O que você não gosta no COMPETITOR ABC? Substitua o concorrente ABC pelo nome do concorrente ... esta pergunta indica onde há uma oportunidade. O Segundo P de Marketing: Preço Algumas perguntas que devem ser feitas são: Qual seria o menor preço que deseja vender o produto...

 Como elaborar uma estratégia de comunicação? É normalmente realizado em parceria com uma empresa externa, nomeadamente com uma agência de publicidade. É fundamental, porém, que a empresa tenha realizado todos os passos anteriores para que a comunicação com a agência seja o mais eficaz possível. Nesta parceria, serão definidos quais os eixos da comunicação, qual a mensagem e quais os meios a utilizar.  O que é o mix de comunicação ? É a escolha das quais as ferramentas permitirão chegar melhor ao público-alvo. Um investimento bem fundo entre os instrumentos mais eficazes para cada caso é a porta de sucesso para a implementação eficaz da estratégia definida. Que estão caracterizados em 7 etapas: Publicidade; Força de vendas; Marketing directo; Patrocínio e mecenato; Relações públicas; Promoções; Merchandising. Quais os instrumentos que são usados no mix da comunicação? Os instrumentos usados no mercado mix são: Caracterização da empresa; Mercado; Clientes; Concorrência;  P...

 O que é o marketing direto? O marketing directo consiste em promover um produto ou serviço diretamente a um potencial cliente. É uma estratégia realizada individualmente, de acordo com os interesses ou os comportamentos de compra demonstrados pelos potenciais clientes, e assume que já existe algum interesse prévio do consumidor pelo produto/serviço da empresa. Quais as formas de marketing direto? E-mail marketing: É um dos canais de marketing directo que apresenta um maior retorno do investimento. Consiste no envio de e-mails com informações, ofertas especiais ou outras mensagens aos potenciais clientes, previamente segmentados e alojados numa base de dados. Quanto mais personalizadas forem estas mensagens, mais eficazes se tornam. SMS marketing: Enviar mensagens de texto aos potenciais clientes também constitui uma forma de marketing directo. É um meio relevante quando se pretende comunicar alguma promoção ou campanha especial, a disponibilidade de algum produto ou o estado de en...

  1. Quais as ferramentas mais usadas pelos empresários portugueses no que se refere ao uso do Marketing Digital? De acordo com o mesmo estudo, as ferramentas mais usadas – e cuja utilização aumentou de 2020 para 2021 - pelos empresários portugueses têm sido: • Email marketing (57,8%); • Social media ads (52,8%) • Social Media (38%). • Anúncios online (29,4%) 2. Em termos de Maturidade Digital, qual o nível do país e quais os sectores melhor e menos bem posicionados face à média da Europa? Portugal está no segundo de quatro níveis de maturidade digital. A conclusão é do relatório ‘O Caminho para um Portugal Biónico: A maturidade digital do tecido empresarial em Portugal’, publicado pela Boston Consulting Group (BCG), pela Google e pela Universidade Nova SBE. O relatório baseia-se em respostas de 1047 empresas. É certo que a pandemia ajudou a digitalizar o país, mas, de acordo com esse relatório, Portugal está apenas no nível “Digital Literate”, com um total de 31 pontos (dos 100 po...

 1 .Explica os 4’s da política de Marketing. Existem quatro aspetos, em particular, que constituem a base de qualquer estratégia de marketing e que são denominados de 4 P’s do Marketing ou Marketing-Mix. Esses quatro P’s referem-se a Produto, Preço, Distribuição e Comunicação – e são factores que podem influenciar em larga medida o processo de decisão de compra dos consumidores. 1. Produto O produto refere-se aos bens físicos ou aos serviços que a empresa disponibiliza, bem como à experiência que os clientes têm com esse produto ou serviço. Ao nível do produto define-se a marca, o nome, os materiais, o packaging, o seu design ou características inovadoras. 2. Preço O preço diz respeito ao valor que é cobrado aos clientes pelo produto/serviço. Este preço deve conter, por um lado, todos os custos inerentes ao produto (custos de produção e distribuição, custos com colaboradores, com publicidade, etc) e, por outro, é a margem de lucro que pretende obter na venda. 3. Distribuição É...